Gilles Trottier

La réussite en affaires! Partie #7

Et ça, ça veut dire que vous devrez APPRENDRE et ANALYSER, tout ce qui touche votre

domaine...en plus de TOUJOURS AMÉLIORER et surtout RAFFINER VOTRE FAÇON DE

VENDRE... Vos approches...

PAS POUR DEVENIR trop technique et perdre le client avec des explications à n'en plus finir...

NON, APPRENDRE tout ce qui touche votre domaine pour en décortiquer toutes les

SUBTILITÉS et découvrir la meilleure façon d'utiliser les ÉMOTIONS pour le vendre.

Parce que même si à l'occasion un client achète par obligation, c'est majoritairement les

émotions qui guident le choix des clients.

C'EST par le cœur, par les sentiments, par la façon d'utiliser les ÉMOTIONS, qu'on va

gagner.

Le vendeur exceptionnel A CHOISI dans quel DOMAINE il voulait performer ou bien il l'a créé,

IL A CHOISI un domaine qui l'enthousiasme, un domaine qui le passionne et on sait tous que

l'enthousiasme et la passion  c'est contagieux.

IL A HÂTE de retourner travailler chaque jour. IL A CHOISI de connaître un maximum de liberté

et de prendre un maximum de risque.

Parce que si on veut aller plus loin, cela exige de prendre des risques, le risque que les

choses ne se passent pas comme on l'avait prévu, le risque qu'on ait un accident, mais ça c'est

le prix à payer pour aller plus loin.

Il faut OSER s'aventurer dans des sentiers qui n'ont pas nécessairement été expérimentés par

les autres. Des chemins qui ne vous offrent aucune sécurité.

Lorsque je parle de SÉCURITÉ, c'est probablement le mot le plus néfaste pour un vendeur.

SÉCURITÉ, comme le disait Pierre Morency dans une de ses formations, est synonyme de

PRISON DU PASSÉ.

La SÉCURITÉ c'est ce que vous connaissez. D'accord?

La réussite en affaires! Partie #8

Vous êtes en sécurité quand vous êtes dans un environnement que vous connaissez.

Mais ce que vous connaissez c'est le passé. Y a pas de croissance possible dans le passé.

Comme je le disais, la sécurité c'est la prison du passé. Si vous cherchez la sécurité c'est que

vous voulez que votre futur soit exactement identique à votre passé.

Mais si vous cherchez la croissance vous devez devenir sécure dans

l'insécurité... faire confiance à l'univers. Il ne faut pas voir le monde comme les autres.

À ce sujet là j'ai entendu une petite histoire qui illustre bien ça.

Albert avait échouer 6 fois de suite sa dernière année de CEGEP.

Les professeurs se sont dit: "Il faudrait bien trouver une façon de le faire graduer, il s'en vient de

la couleur des murs".

Donc ils décident de lui poser 3 questions et s'il en réussit au moins une, il aura son diplôme.

Première question:

Albert, combien y a-t-il de jour de la semaine qui commence par la lettre D et quel est-il?

Albert répond: "1", au moins ça commence bien!

et quel est-il? DEMAIN. Ça va moins bien.

Deuxième question:

Albert combien y a-t-il de secondes dans une année?

Les professeurs lui fournissent calculatrices, tablettes, etc. et lui disent: Va calculer.

Albert bouge pas et dit j'ai la réponse.

12, il y a douze secondes dans une année.

Seconde journée de Janvier, seconde journée de Février, etc.

Là ça va vraiment pas bien.

Dernière question:

Albert, Combien y a-t-il de T dans la phrase TOUTE LA PLUIE TOMBE SUR MOI.

Albert part avec sa calculatrice, ses feuilles et revient au bout de 2 heures et dit tout essoufflé:

Il y en 167.

Les professeurs: 167  "T"  ? dans Toute la pluie tombe sur moi?

Albert dit (en chantant): TTTTTTTT TTTTTTTT TTTTTTT TTTTT

ALBERT N'A PAS PASSÉ SON cegep MAIS EST DEVENU UN EXCELLENT VENDEUR.

Qu'est-ce qu'Albert fait? Albert ne voit pas le monde comme les autres.

Lorsqu'il y a un OBSTACLE, Albert voit un avantage, une occasion....

Où les gens voient Dimanche, Albert voit DEMAIN...

Comme je le disais: Il ne faut pas voir le monde comme les autres.

Aussi j'aimerais rajouter que: Tant qu'ON SE GARDE UNE PORTE DE SORTIE (UNE

SÉCURITÉ), au cas où notre projet ne fonctionnerait pas, LES CHANCES DE RÉUSSITE sont

minimes... PARCE QUE ÇA VEUT DIRE QU'ON Y CROIT PAS FERMEMENT.